先日の日記で「かぼす石けん」を大量に仕入れたけれどなかなか売れないという
エピソードを紹介いたしましたが、その後、団体のお客さまが次々にご購入くださり
100個瞬く間に完売いたしました。
そのため、追加でもう100個仕入れた次第です。
おもしろいもので、1人のお客さまがご購入くださると、そのことが呼び水となって
まわりのお客さまも「じゃあ私も。」と連鎖反応が起きます。
この「かぼす石けん」は、女性内湯に置いて、実際にご使用いただいているのですが
「とても香りが良くて、癒されるわ。」とおっしゃるお客さまもいらっしゃいました。
確かに、浴室入り口のドアを開けると、ほのかに石けんの香りがして
それだけで、心地よい気分になります。
さて、問題は「豆腐石けん」です。
こちらは、私自身が使ってみてとても気に入ったので、ムリに仕入れてもらったのですが･･･。
「かぼす石けん」より小さいのに、「かぼす石けん」より高いのです。
これは、どう考えても形勢不利ですね。
（女性が親指と人差し指で輪を作ったくらいの直径です。携帯には便利なサイズですね。）
その上「かぼす石けん」のように、内湯に置いて試していただくにも、サイズが小さいので
難しいし、どうしたものかと頭を抱えておりました。
お客さまが、お土産コーナーに立ち寄るたびに
「この『豆腐石けん』もおすすめですよ。私も使っております。」
とセールストークを展開してみたのですが、私のトークが未熟なのか
はたまた、私の肌では説得力に欠けるのか･･･。
一向に売れないのです。
「豆腐石けん」で洗ったあとは、つっぱり感もなく、お肌に優しいので
女性には特におすすめなのですが。
「もう、『豆腐石けん』は返品した方がいいかしら？」
との女将の提案に、またまた肩身が狭い私です。
こうなったら、2個まとめてご購入だと割引などの特典をつけようかなんて
考えていたくらいです。
しかし。
不思議なことに、「かぼす石けん」が売れ始めてから、徐々に
「『豆腐石けん』も良さそうだから買おうかしら。」
と、お客さまが購入してくださるようになったのです。
「小さいから、お土産に配るのにちょうど良いわ。」
という意見も多く聞かれました。
今まで私は
「小さいから売れないかな。」と心配していたのですが、それが逆に
お客さまにとっては、好都合な場合もあるのですね。
商売とは難しいものだということを知った経験でした。
それでも、自分が仕入れたものが売れるのは楽しいです。
